Birkaç haftadır, reklamların işletmelerin satışlarına etkisini araştırıyorum. Bunu yıllardır sürekli yapıyoruz.
Bilimsel araştırmalardan yıllar geçse de sürekli aynı sonuçlar çıkıyor: Reklam harcamaları satışları ve karlılığı artırıyor!
Nokta.
Ben demiyorum, bilimsel olarak yapılan, güvenilir araştırmalar söylüyor.
Ben son yıllarda ön plana çıkan dijital reklamın etkisinin ve katkısının son boyutunu görmek istiyorum.
Bugün, reklamlarla işletmeniz için artan satış ve kâr arasındaki inkar edilemez bağlantıya odaklanacağım.
Soru şu:
-Reklam bir maliyet midir?
Bilimsel araştırmalardan çıkan cevap:
-Reklam bir yatırım harcamasıdır.
Reklam bir seferlik bir harcama değil, marka değeri oluşturan bir yatırımdır. Bu işletmenizin genel değerini ve karlılığını artırır.
Yani işinizin geleceğine yatırım yapıyorsunuz.
Stratejik ve doğru hedef kitleye yönlendiğinde, satışları artıran ve kar sağlayan güçlü bir araçtır, ancak yapbozun yalnızca bir parçasıdır.
-Bizim iş dünyası ne yapıyor?
-Her sıkıntının başlangıcında ilk iş reklamları kısıyor, kesiyor!
Kriz dönemlerinde masraflarını azaltma yollarını aramak doğaldır. Pazarlama ve reklam bütçeleri de ilk hedef; çünkü hemen ve kolay azaltılabilir.
Peki, bilimsel araştırmalar ne diyor?
-Reklam yatırım, geleceğe yatırımdır.
Reklamlar bir varış noktası değil, bir yolculuktur.
***
Hepimizin malumu piyasalar iyice daraldı. Pek çok sektörde sıkıntılı durumlar, durağanlıklar yaşanıyor.
Piyasadaki daralma herkesi, her pazarı olumsuz etkiliyor.
Ne demiş atalar, nur içinde yatalar:
-Güneş çarığı, çarık da ayağı yakarmış!
Ekonomik verilerimiz enflasyon ötesinde net bir resesyonu gösteriyor. Organize sanayi bölgelerine gidenler ve burada faaliyet gösterenler de bu durumu açık biçimde görüyor.
Kimse de zaten inkar etmiyor.
Son yıllarda sonu ‘lasyon’ ile biten her konunun etrafında dolanıp duruyoruz.
***
Sizlere reklam harcamalarının satışları ve karlılığı doğrudan ve dolaylı olarak nasıl artırdığını bilimsel veriler eşliğinde anlatmak istiyorum.
Reklamlar, markanızın veya ürünlerinizin bilinirliğini artırarak tüketicilerin zihninde yer eder. Bu sayede de potansiyel müşterileri çekerek satışları artırır.
Daha önemlisi, reklamların satışları doğrudan etkileme gücüdür.
Araştırmalar, reklam harcamalarının satış gelirleri üzerinde doğrudan ve pozitif bir etkiye sahip olduğunu kanıtlamıştır. Simpson (2018) tarafından yapılan bir çalışmada, reklam harcamalarındaki artışın doğrudan satışları artırdığı gösterilmiş.
Reklam harcamalarının karlılık üzerindeki etkisine baktığımızda, doğru reklam stratejileriyle reklamların kârlılığını artırdığı görülmektedir diyor, Mr. Simpson.
Hanssens vd. (2010) tarafından yapılan araştırmada, reklam harcamalarının doğrudan satış ve kârlılıktaki artış üzerinden dolaylı olarak firma değerine katkıda bulunduğu ortaya konmuş.
Kotler (2008) tarafından aktarılan araştırma bilgisine göre; pek çok firma reklamlarını %50 oranında azalttığında satışları %16 oranında düşmüş.
Global Scientific Journal'da yayınlanan bir çalışma, reklamcılık ile marka bilinirliği arasında doğrudan bir ilişki olduğunu göstermektedir. Markanızı ne kadar çok kişi bilirse, satın alma kararı verirken onu hatırlama olasılıkları da o kadar artar.
Reklam harcamaları arttıkça marka bilinirliği yüzdesi de aynı oranda artıyor. Bu, ürün veya hizmetinizi tanıyan daha büyük bir potansiyel müşteri havuzu anlamına geliyor.
Görüldüğü gibi bilimsel çalışmalar, reklam harcamalarının satış artışı ve karlar üzerindeki etkisini net bir şekilde ortaya koymaktadır. Son örnek, Harvard Business School tarafından yapılan bir araştırma, reklam harcamalarının her %1'lik artışının satışlarda %2'lik bir artışa yol açtığını gösteriyor.
Harvard bu işlerin zirvesini yazan beyinlerin olduğu yer.
Reklam harcamaları sadece satışları artırmakla kalmaz, aynı zamanda kar marjlarını da olumlu yönde etkiler.
Reklamcılık alanındaki muhteşem gelişmeler hız kazanarak devam ediyor. Özellikle ölçülebilir, hedefe yönlendirilebilir dijital reklamlar firmalara kazanç ve büyük kolaylık sağlıyor.
Özellikle dijital reklamcılığın yaygınlaşmasıyla işletmelerin reklam harcamalarının geri dönüşü daha somut bir şekilde ölçülebilir hale geldi.
Başarılı reklam stratejileri, işletmelere pazarda rekabet avantajı kazandırır. Coca-Cola, Apple ve Nike başarı öyküleri, reklamın satış ve karlılık üzerindeki etkisini net bir şekilde gösteriyor.
Bu da daha fazla reklamla satışlarda önemli bir artış eğilimine dikkat çekiyor.
Reklamla yalnızca yeni müşteri çekmekle kalmıyor; mevcut olanları da besliyorsunuz. Güçlü reklamlarınız, marka bağlılığı ve tekrarlanan satın almalara neden oluyor.
Reklam kampanyalarınızı ölçün, müşteri edinme maliyeti ve reklam harcamalarından elde edilen gelir gibi temel ölçümleri izleyin.
En iyi sonuçları elde etmek için stratejinizi sürekli olarak geliştirin.
Bunlar artık dijital reklamlar sayesinde çok daha kolay.
Akıllı reklam yatırımı yapın ve meyvelerini toplayın.
***
Bazılarınızın hâlâ reklamcılarla ilgili kaygılarını anlıyorum.
-Reklam pahalıdır! diyorsunuz, haklı olabilirsiniz, fakat işin aslı öyle değil. Dijital reklam sistemi daha efektif ve ucuz. Reklam önemli bir yatırım, unutmayın bir maliyet değil!
-Sektörümüz için işe yaramıyor, diyebilirsiniz. Fakat işin aslı; reklam, çeşitli sektörlerde etkili olabilecek çok yönlü bir araç.
-Sonuçları takip edemiyoruz, ölçemiyoruz, diyebilirsiniz. Fakat işin kolayı var: Bu dijital çağda reklamların etkinliğini takip etmek her zamankinden daha kolay!
Web sitesi analitiği, sosyal medya tahminleri ve pazarlama otomasyon platformları gibi araçlar var. Bunlar web sitesi trafiği, potansiyel müşteri bulma ve satış dönüşümleri gibi temel ölçümleri kolayca yapmanızı sağlıyor.
Tek tek, satır sütun, dakika saat aktarıyor.
Yani reklamları, masraftan güçlü bir büyüme motoruna dönüştürebilirsiniz.
***
Bugün dinamik dijital reklamlar geleneksel yaklaşımların ötesine geçti. Rekabet avantajı için dijital araçların gücünden yararlanmak için Facebook, Instagram ve TikTok kullanın.
Hedef kitlenizi eğiten, eğlendiren ve bilgilendiren değerli içerikler oluşturun. Kesinlikle blog yazın, yazdırın. Anahtar kelimelerinizi araştırın.
Bir blog yazarı, içerik yazarı ile çalışın. Çok faydasını göreceksiniz.
İnfografikler, videolar ve podcast'lerle düşünce lideri olun, web sitenize organik trafik çekin.
Veriler size dosttur. Dijital reklamlarınızın performansını izlemek için analiz araçlarını kullanın.
Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek için tıklama oranları, dönüşüm oranları ve müşteri edinme maliyetleri gibi temel ölçümleri analiz edin.
Reklam yatırım getirinizi artırmak için stratejinizi verilere dayalı olarak sürekli geliştirin.
***
Reklamcılığı müşterilerinizle ilişkiler kurmaya yönelik bir yatırım olarak düşünün.
Olağanüstü satışlar elde etmek için reklamların gücünden yararlanmanın yeni yollarını arayın.
Reklam harcamaları, işletmelerin sürdürülebilir büyüme ve karlılık sağlamasında kritik bir rol oynuyor.
Satış artışı, kar marjlarının yükselmesi, marka bilinirliği ve müşteri sadakati gibi birçok alanda sağladığı faydalar, reklamın önemini bir kez daha ortaya koyuyor. Bu nedenle, reklam yatırımlarının doğru stratejilerle planlanması ve yürütülmesi, işletmelerin uzun vadeli başarısı için hayati öneme sahip.
Kısa vadeli aktivasyon reklamları anında satışları artırmaya odaklanır. Aciliyet oluşturur. Hemen alın!
Ekonomik kriz sırasında reklam harcamalarını azaltmak görüldüğü gibi karların da azaldığını gösteriyor.
***
Değerli iş insanları mevcut durum için ben de üzgünüm, sizler gibi de kaygılıyım. Fakat size bildiğiniz ama ilk planda terk ettiğiniz bir çıkış yolu göstermek, daha doğrusu hatırlatmak, müjde vermek istedim.
Her kriz bir fırsattır, bunu en iyi siz bilirsiniz.
Ne çabuk unuttunuz?
Korkmayın! Yürüyün.. Hatta koşun, koşturun…
En iyi savunma hücum değil mi?
İşletmeler nasıl hücum yapar ki?
Tabii ki öncelikle reklam ve pazarlamayla!
***
Haaa bu arada hatırlatayım:
Biz reklamcılar buradayız, size bir telefon, bir mail kadar uzaktayız.
Yani demem o ki; çok yakınız…
Hadi var mısınız hemen birlikte bir reklam kampanyası yapalım!
Bir ses verin geliyorum.
Bir kahvenizi içeriz.
Benimki reklamlı ve şekersiz olsun…
