Gelişen teknoloji ile üretim ve lojistikte birçok problemi çözen işletmeler yerel, ulusal ve uluslararası pazardan pay almak için büyük yatırımlar yapıyor. Bugün Türkiye bir yandan dışa bağımlılıktan kurtulmak için hamleler yapıyor. Farklı sektörlerde dünyada ses getiren projelere de imza atıyor. Artık Türkiye De Dışa Bağımlılıktan Kurtulmanın yanı sıra Dış Pazarlardan Pay Alma stratejisini güçlendirmesi gerekiyor.
Sektörel olarak mevcut durum analizi ve raporlar çıkarıldı. Türkiye İhracat Meclisi (TİM) yaptığı çalışmaları yanı sıra ülke bazlı birçok alanda İş İnsanları Platformları çok değerli önemli girişimler yapıyor. Bu girişimlerle çok hızlı ve sürdürülebilir iş olanaklarına sahip olan iş insanlarımız uluslararası pazarlardan pay almayı sürdürüyor.
Türkiye de bulunan ülkelerin büyükelçilikler ve konsoloslukları çok iyi değerlendirmeli ve hali hazırda ülkemizde misafir ettiğimiz diplomatlarla işleri hızlandırabiliriz. Bu hamlenin ikinci adımı bizim onların ülkesinde bulunan diplomatlarımız ile iletişim ve koordinasyon kurmalıyız. Bu diplomatik girişim işin tüm yönleriyle ele alınmasını ve güvenli bir ticaret için sağlam bir başlangıç yapılmış olur.
Ülke bazlı danışmanlık yapan firmalardan hizmet alınabilir. Bu konuda danışmanlık alınacak firma büyük öneme sahiptir ve mutlaka referansları teyit edilmeli , hukuki ve mali temellere oturmalı.
TİM bünyesinde bu konuda ülke analiz raporları hazırlamış. Ülkelerle yapılacak ticarette öngörü ve değerlendirme amaçlı faydalı olabilir. Ayrıca raporlara https://tim.org.tr/tr/ulke-analiz-raporlari linkinden ulaşabilirsiniz.
Sözü çok uzatmadan “Uluslararası Ticarette En Önemli Başarı Faktörleri” başlığı altında uluslararası ticaret planlayan girişimcilerimize bir yol haritası sunalım. Bu yol haritasındaki adımlar değerlendirilerek Uluslararası Ticaret departmanı kurarak işe başlanabilir. Ardından yapılanma gerçekleşebilir. Dünyada birçok platform var bu platformlar verimli değerlendirilebilirse kısa sürede geri dönüş alınabilir.
Uluslararası Ticarette En Önemli Başarı Faktörleri
1. Uluslararası Pazar Araştırması
- Hedef ülkedeki talep, fiyat, rakipler ve tüketici alışkanlıklarının doğru analiz edilmesi
- Pazarın kültürel beklentilerinin ve hukuki şartlarının bilinmesi
- Potansiyel müşteri segmentlerinin belirlenmesi
2. Doğru Ürün ve Fiyatlandırma Stratejisi
- Ürünün hedef ülkeye uygun standartlarda olması
- Rekabetçi ama kârlılık sağlayan fiyat algoritması
- Nakliye, gümrük ve komisyon maliyetlerinin doğru hesaplanması
3. Etkili Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi
- Güvenilir nakliye firmalarıyla çalışma
- Doğru Incoterms (FOB, CIF, EXW vb.) seçimi
- Depo ve dağıtım planlamasının optimize edilmesi
4. Uluslararası Ödeme Güvencesi
- Akreditif, mal mukabili, peşin ödeme gibi yöntemleri doğru kullanma
- Finansal analiz ve risk yönetimi
5. Hukuki ve Gümrük Bilgisine Hakimiyet
- Hedef ülkede geçerli sertifikalar, vergiler, ithalat yasakları ve prosedürler
- Sözleşme hazırlama (teslim şekilleri, ödeme, uyuşmazlık maddeleri, ceza şartları)
- Gümrük müşavirliği ve uluslararası hukuk desteği
6. Kültürel Uyum ve Profesyonel İletişim
- Hedef ülkedeki iş kültürünü bilmek (toplantı tarzı, hitap şekli, müzakere kültürü)
- Profesyonel teklif dosyası, katalog, fiyat listesi hazırlamak
- Yabancı dilde doğru ve etkili iletişim
7. Güvenilir İş Ortakları ve Distribütör Ağı
- Tedarikçiler, acenteler ve distribütörlerle sağlam ilişki kurmak
- Referans, geçmiş satışları ve finansal gücü kontrol etmek
- Uzun vadeli stratejik anlaşmalar yapmak
8. Dijital Görünürlük ve Marka Yönetimi
- Profesyonel web sitesi, katalog, sosyal medya
- Uluslararası fuarlara katılım
- Online B2B platformlarda (Alibaba, Tradekey, Europages vb.) güçlü profil
9. Esneklik ve Kriz Yönetimi
- Siyasi risk, kur dalgalanması, gümrük gecikmesi gibi krizlerde hızlı çözüm
- Alternatif tedarikçiler ve lojistik planı bulundurmak
- Sözleşme ve planları her yıl güncellemek
10. Sürekli Öğrenme ve Stratejik Planlama
- Yeni pazar trendlerini izlemek
- Uluslararası mevzuat değişikliklerini takip etmek
- Sürdürülebilir ihracat stratejisi oluşturmak
Kitap Tavsiyesi : Dış Ticaret Dünyası
Son yıllarda artan dış ticaret paralelinde, konuya ilgi duyan tarafların dış ticaret işlemlerinin operasyonu sırasında ihtiyaç duyacakları mezvut ve uygulamaya ilişkin sorunlarının çözümlenmesinde başvuru kaynağı olarak kullanabilecekleri basit ve anlaşılabilir bir yayına ihtiyaç duyulabileceği düşüncesi ile hazırlanan bu kitap içeriğinde, Uluslararası Ticaret Odası`nın mevzuat düzenlemeleri, sözleşmeler, Incoterms 2000– teslim şekilleri, dış ticarette kullanılan belgeler, ödeme şekilleri, ulusal mevzuat düzenlemesi, ihracat, ithalat ve transit ticaret uygulamaları, dış ticarette elektronik belge uygulamalarına ilişkin projelere, dış ticarette sıkça kullanılan terimler ile sözcüklerin açıklamalarına yer verilmiştir.
Uygulamada karşılaşılan sorunların çözümlenmesinde yol gösterici olması açısından her bölümün arkasına konulara ilişkin örnek olaylar ve çözümleri okuyucuların bilgisine sunulmuştur.
